Quando falamos sobre definir o orçamento de uma campanha de mídia, muitos empresários e profissionais de marketing já ficam preocupados. Afinal, como saber quanto investir sem arriscar torrar todo o budget em uma ação que pode não trazer o resultado esperado? Spoiler alert: sem planejamento, você realmente corre esse risco.
Mas calma, estamos aqui para garantir que seu plano de mídia seja bem fundamentado. Vamos por partes:
1. Defina os objetivos da sua campanha de mídia
Se o objetivo da sua campanha de mídia for, por exemplo, aumentar o reconhecimento de marca, o tipo de investimento será diferente de um plano de mídia focado em conversão.
Aqui na Outsmarting, nossa diretora de operações Érica Lucciola sempre reforça:
“Para definir um orçamento de campanha de mídia, é necessário avaliar diversos aspectos como objetivo da campanha, público que quero atingir, concorrência, participação das plataformas nos resultados, entre outras coisas. Um planejamento eficiente não apenas evita gastos excessivos, mas também maximiza o ROI e garante o alcance dos objetivos. Testes e otimizações contínuas são chave para ajustar o investimento ao longo do tempo, garantindo uma campanha de mídia bem-sucedida.”
Ou seja, comece pelo objetivo claro. Sem isso, qualquer investimento se torna um tiro no escuro. Use a metodologia SMART para definir esses objetivos, garantindo que eles sejam específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo definido.
2. Conheça o seu público e a concorrência
Sim, sabemos que todo mundo já falou isso antes, mas é porque é verdade. Se você não entende para quem está falando e quem mais está tentando conquistar esse público, como vai direcionar seu plano de mídia? Estude a concorrência e veja o que está funcionando ou não para eles.
Além disso, mergulhe nas dores e necessidades do seu público. Quanto mais informações você tiver, melhor conseguirá alocar seu investimento.
3. Escolha as plataformas e formatos certos
Agora que você já sabe o que quer e para quem está falando, é hora de escolher onde sua campanha de mídia vai aparecer. Aqui, as escolhas vão muito além de apenas selecionar a plataforma mais popular do momento.
No Instagram, por exemplo, você pode testar anúncios no Reels e no Stories, mas precisa pensar em como esses formatos se alinham com os hábitos do seu público.
4. Teste e otimize sempre
De nada adianta definir um orçamento e deixar a campanha rodando sem acompanhar os resultados. Se algo não está funcionando, não tenha medo de mudar o rumo.
Testes contínuos e otimizações são fundamentais para garantir que cada centavo investido esteja retornando o máximo possível.
Como estimar o valor inicial de orçamento?
Com a campanha bem definida, finalmente vem a hora da verdade: como definir o valor ideal de investimento em sua campanha de mídia. Para isso, é essencial adotar uma abordagem prática. Aqui estão três métodos que podem ajudar:
- Benchmarking: Avaliar quanto concorrentes ou empresas similares estão investindo em campanhas de mídia pode ser uma excelente referência. Essa análise permite entender o mercado e ajustar seu orçamento com base em práticas comprovadas.
- Conta Reversa baseada em KPIs e Metas: Estime o investimento necessário a partir das metas definidas para sua campanha. Por exemplo, se o objetivo é alcançar um número específico de leads ou vendas, calcule o custo médio por resultado desejado e multiplique pelo volume esperado. Isso dá uma projeção realista do orçamento necessário para atingir seus KPIs.
- Planejadores das Plataformas: Utilize as ferramentas de planejamento oferecidas pelas próprias plataformas de anúncio. Esses planejadores permitem simular campanhas e prever o alcance, custos e resultados esperados com base no orçamento que você está considerando.
Pronto, agora você já pode rodar sua campanha de mídia!
Seguindo os passos apresentados, você tem as informações necessárias para definir o orçamento da sua campanha de mídia e começar a sua veiculação!
Lembre-se: o planejamento detalhado e o monitoramento constante são seus melhores aliados para que sua campanha de mídia atinja os objetivos sem comprometer o budget.
Ainda tem perguntas sobre o assunto? Fala com a gente! Nosso time de especialistas está disponível para bater um papo e te ajudar a sanar as suas dúvidas. 🙂
